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    2019年4月國際商務談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    在談判中，把任何情況都視為一場意志力競爭和搏斗的人屬于

    • A、讓步型談判者
    • B、立場型談判者
    • C、原則型談判者
    • D、利益型談判者
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    普遍忌諱“星期五”的談判者是

    • A、南美人
    • B、西亞人
    • C、歐洲人
    • D、南亞人

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

    “重合同、守信用”集中體現(xiàn)了國際商務談判中的

    • A、平等互利原則
    • B、友好協(xié)商原則
    • C、靈活機動原則
    • D、依法辦事原則

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